如何解决CLV建模的方法论问题
为了预测客户生命周期价值(CLV),我应该使用所有可用数据(大约5年)还是仅使用一些最新数据(最近2年)来构建Pareto / NBD模型?
数据来自珠宝零售商,平均购买时间约为5个月。
我已经阅读了1987年Peter Fader的论文,并建议使用最近2年的数据。我不确定这是否适合我的情况。
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