一、为什么要做Tiktok
TikTok是现在火速发展的一个平台,全球的MAU是5.6亿,全球流量相当庞大充足覆盖75个语种, 150个国家和地区。对于跨境电商来说,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。
二、TikTok电商较为成熟的国家
成熟地区:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。
那么如何正确的定为自己店铺到底需要什么样的产品？什么样的产品才好卖？
首先1、选品应垂直细分,并与账号定位相关
在选品时要与账号定位高度相关,通过账号内容的不断优化,增加粉丝粘性,不断提高转化率。
同时在跟风tiktok商品时,也不能盲目跟风,可以进行创意差异化地尝试,根据用户的痛点对商品进行差异化的调整.
所以,给新手商家的选品建议就是做好垂直细分,选品应与账号定位相关。
2、选择新奇特、有创意及DIY产品
新奇的东西往往能让人眼前一亮,再加上TikTok的用户群体主要是在15-30岁的年轻人,他们购买力有限,所以一些定价不高的新奇小物品往往能有不错的销量。
比如一些懒人唇膏、防水手机支架、DIY配饰等。
老外的审美和国内是不一样的,对于他们来说,更喜欢新奇特的东西,所以在选品时往新奇、独特上去走
3、结合当下热点,参考其他平台进行选品
TikTok的选品还可以参考其他电商平台的销量排行榜,或者社交媒体近期比较热门的话题,
从中挖掘出适合自己的产品,或者在在亚马逊站内搜索tiktok,按照30天销量排行,也可以找到一些网红款。
这些类型主要是一些测评网红发起测评挑战, listing会有相关的测评话题,在tiktok红人跟风测评的同时,增加了潜在用户对商品的信任,让他们在是否购买产品这个问题上快速做出选择。
或者可以分析出每个站点热销的产品有哪些？
例如欧洲选品：
1.大类推荐
对于欧美来说,突出创意特点,贴合年轻受众需求;礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢?
2.细分推荐
首先给大家推荐几款爆品及欧美选品
- 因疫情爆发的家居用品和我们日常生活相近的电子产品
- 爱美女士必备的饰品饰品属于流行时尚类产品其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。
日本选品
1.大类推荐
日本用户最喜欢的视频内容类型:才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。
2.细分推荐首先给大家推荐几款爆品及日本选品.
- 配饰
- 电子产品
- 汽车相关
- 手工工具
日本是发达国家,而且二次元和宅文化比较繁荣,很适合短视频的传播和发展,在TikTok看来是比较优质的市场。
最后当然可以借助一些选品工具
我们还可以借助一些选品工具及数据分析工具来帮助我们选品。
比如我们可以通过TikTok for Business广告分析、TikTokLIVE直播分析、TikTok Creator达人分析以及数据实时监测等方式,了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。
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