我的这几年(十八)-天道酬勤

十二月，奶奶去世了，在我刚刚有能力给奶奶寄零花钱，在我第一次给姐姐寄钱，让姐姐帮我给奶奶买东西的时候，我痛心她一手看大的孙子还没有来得及孝敬她，她就走了，没有等到我过春节回来。树欲静而风不止，子欲养而亲不待！父母和亲人健康的时候，一定要尽自己的所能孝敬他们，孝敬有各种各样的方式，千万不能安排时间表。我们的父母含辛茹苦把我们养大，而我们真正跟他们在一起的时间又有几天？我15岁就离开父母出去读书，而15岁前是不懂事的年龄，整个记忆中并没有太多跟父母在一起的印象，所以现在会用尽一切机会往家里跑。

阵痛之后，我继续赶路。

那年的春节我在家里只待到初二，公司希望我回来去领导家里聚餐安排新一年的工作，我知道这是领导对我的信任，在聚餐会上出现的年轻人只有我和东，我知道这意味着什么。

年后，我主动请缨去山东做市场，立下军令状，一个月摸清山东市场。我跟另一位同事从烟台出发，晚上先赶路，然后到酒店后上网分行业查询当地的目标客户，翻阅酒店里的电话黄页，第二天一早就打电话给客户约时间上门拜访。我们用一个月的时间拜访了烟台、威海、潍坊、淄博、东营、德州、滨州、济南、聊城、泰安、临沂、日照、青岛等几乎山东全省的所有潜在客户，在此期间我领略了山东高速公路的魅力，也在充分享受着一个销售人自由自在的发挥，正如一个广告所说，人生的旅途不在乎目的地在哪里，而在乎旅行的过程。

在青岛的时候，正赶上青岛的机电产品展览会，我们不能错过这个机会，于是决定跑回烟台办事处把设备拖过来也参加展览。因为时间仓促，到了烟台后我跟同事分工，他负责拆卸设备打包，我去货运市场找货车准备将设备拉往青岛，由于烟台办事处在开发区，而那时天色已晚，帮手也不好找，我跟同事愣是把一台300多斤重的设备一点点从七楼搬到了货车上，然后赶往位于石老人浴场附近的青岛会展中心，到青岛时已经是晚上10点了。由于第二天就要参加展会，我们直接将设备拖到场馆，为了保护参展商的参展设备不受损害，一般的展会都是在开展头一天晚上布展，因此那天晚上所有参展厂家都在忙碌，我们连铲车都租不到。实在没有办法，我们又把300多斤的设备一寸一寸用手抬了几百米，在临时租赁到的展位上就地装了起来，我们一直忙到凌晨一点，确保设备运转正常才离开展馆，由于匆忙赶路和调试设备，我们两个一天只吃了一包方便面，同事的手也因为搬设备的时候不小心被砸伤了。

天道酬勤，那一个月我们在山东拿到了四个大项目，其中有一个项目是在展会上直接成交的，帮一家韩国企业在工艺品上进行高精度雕刻，因为这些工艺品是直接供应给沃尔玛美国市场的，因此对工艺要求很高。在跟公司商量后，我们决定用公司最新引进的德国设备来为这家韩国客户提供解决方案，而那台设备只有我和东两个人碰过，我立即赶回武汉将设备带到山东。

韩国人做事很认真，也被我们的真诚和高效率打动了，他们很快找他们的焊工帮我们做了一个笼子样的东西，说要保护我们的设备，免得别人动坏了。第一天的工作并不顺利，那个设备的驱动软件是用VB编写的，不管我怎么改，驱动的路径在工作一段时间后都是有点误差，开始我和东认为是工作时间过热驱动的电机运行轨迹有点问题，因为那台设备是少有的风冷设备，但是在加了风扇后还是没有作用。在查询了故障手册后我们断定还是因为程序的问题，是一个差补的参数设置问题，于是我对着手册修改起密密麻麻的设置参数，屋漏偏逢连夜雨，这个时候我的计算机又出了问题，笔记本可能也是工作时间过长和软件消耗太大的原因，老是出现一些病毒的症状。熬过了一个通宵后，第二天一早我又去买杀毒软件杀毒，折腾了一上午设备终于被驱动起来了，我困的不行，只能在设备边摆了几把椅子盖着客户给我的大衣临时休息。我在那个客户那里工作了一周，我们的敬业和吃苦精神赢得了韩国客户的尊重，也为韩国人每天早晨六点起床集体学华语的精神所感动，韩国的管理层特别为我准备了送行晚宴，安排财务给我们马上付款，还给我准备了一个小小的纪念品，并让他的司机送我到青岛火车站。